从0到1抖音直播带货全流程许多抖音新手商家刚开始第一次做直播带货的时候，不知道如何操作，直播是个怎么样的流程？需要多少人、卖什么货？直播间怎么搭建、怎么起号、如何复盘等等今天树君就来详细讲解一下抖音直播带货从0开始的全流程，全。
许多抖音新手商家刚开始第一次做直播带货的时候，不知道如何操作，直播是个怎么样的流程？需要多少人、卖什么货？直播间怎么搭建、怎么起号、如何复盘等等。
今天树君就来详细讲解一下抖音直播带货从0开始的全流程，全程干货，内容较多请耐心阅读，整体目录如下：
一、直播团队【人】
二、直播商品【货】
三、直播间搭建【场】
四、直播内容【账号/直播间】
五、直播策划方案【布阵】
六、直播话术【销售】
七、直播彩排【练兵】
八、正式开播【开战】
九、直播复盘【优化】
直播团队【人】做事，人永远是核心！人找对了，事就成了（不能说100%，大概率）。那么应该招什么样的人呢？
有的老板抱着尝试的心态入局，不舍得投入太多，先招1-2个人回来试试，天天逼着这两人要结果，要GMV。搞得做事的人很累，天天顶着压力干活，暗地里骂老板，有一天扛不住了，人就离职了。（除非你招的1-2个人，能力足够牛X，能让你完成冷启动）
也有的老板财大气粗，一上来就奔着千万GMV的直播间来配置团队，每个岗位都配齐，有的岗位好几个人，上来就是干，很多流程没有梳理清楚，管理又跟不上，养了一堆闲人，几个月下来亏倒闭了。
所以说不舍得招人、或者招太多人，都是不对的。一定要根据自己的发展阶段来匹配相应的人，前期需要招的人，不要省，有些岗位暂时不需要的，先不招。
下面是以内容为核心梳理的一张直播电商团队架构图，各位商家朋友可以根据自己的业务来组建团队，什么阶段招什么样的人。
组建团队之后，一定要做到权责分明，分工明确，责任到人。尤其是冷启动阶段，人是这个环节最重要的，很多团队都死在权责不分，团队抱怨内耗死掉。
直播商品【货】做电商有一句话叫做：产品为王。7分产品，3分运营，只要有好产品，运营差一点也能干起来，但是如果产品烂，再牛逼的运营也干不了。
因为抖音的流量是很巨大的，即使是付费的流量相对其它电商平台也非常便宜，比如：100块DOU 就能买到5000个播放（保底），还有很多商家不会做内容，直播间全靠付费流量做起来的，只要你的ROI划算，就可以无限投流。
抖音不缺流量，缺的是牛逼的产品，牛逼的供应链。如果你的产品没有一点优势，别说抖音直播带货做不起来，啥平台你都不行，没有品质做啥生意？
1、选品如果你是第一次开播，直播间处于冷启动阶段，一定要找出几个爆品。那么如何去找爆款商品？提供有两个方法：
1）竞品查询
通过观星树商品榜，找到跟自己相同的产品，什么款在抖音平台卖得比较好，不管你是卖什么的，比如：家居、家具、服装、食品、美妆等等，这个类目什么款卖得好，你就上什么款。
▴数据来源：观星树
或者是找到自己的同行直播间，找出10-15个竞品，他们直播间什么款卖得好，你就上什么款，而且价格还要比他有优势。
2）自己测款
如果自己是供应链，就把自己出货量最高的商品拿出来测试，上架之后看销量。多准备几款，如果卖不动及时换品。
2、排品常见的直播组货品类有：引流款、主播款、常规款、利润款、承接款、品牌款，根据自己的直播节奏进行有效的直播排品。
引流款排在第一，目的是完成流量的冷启动，拉高直播间人气，提高互动。
福利款排在第二，福利款要与粉丝画像有很强相关性，目的是搭配销售品，提高直播间的停留，让用户占完便宜（引流款）还能再有一个福利品。
（低价秒杀的引流款可以有效提高直播间人气）
▴数据来源：观星树
3、测品为什么冷启动的直播间，要先去看数据，找到2-3个爆款？因为冷启动的直播间人气较少，场馆本来就不多，如果产品还没有优势，很难有转化，没有转化率直播间是很难起来的，所以刚开始直播一定要有爆款。
对于已经成熟的直播，新品可以一边直播一边测款。因为有商品很难判断，它能不能卖爆，可以先上架正常推，如果推不动再下架，如果销量不错，继续推。
4、打爆品对于测试完的商品，如果引流、转化能力都不错的商品，接下来就是打爆款，冲榜单。什么样的商品有潜质成为爆款？
简单说3点：首先，你的产品受众要广，也就是说10个人进来8个人能接受这个款；然后，要是新品，新品意思是当季流行的（适合当下的）；最后，那就是性价比。
▴数据来源：观星树
直播间搭建【场】直播间搭建不是说一定要有昂贵的设备，这不是卖货的基础，重点应该是直播间的场景搭建。
所谓的直播电商、兴趣电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围里面去，直播其实最难的是直播间氛围的搭建。你仔细想一想，同样的商品用户在哪买不是买？为什么一定要在你的直播间？
直播间的环境最好是独立、安静的空间，可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间或者外面去租场地。
一个合格的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品区、道具区。
主推区，就是观众能够立即识别出你的直播间是卖什么产品的。那么与之相对应的，就是主播的展示区。主播站在哪里，用户就会注意哪里，所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。但是我们没办法保证你主推的商品就是观众喜欢的，所以我们为了避免观众的流失，可以在直播间加入一个货架陈列的区域来展示其他更多的商品。
但再优秀的直播间，也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。
为了避免观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式，去向用户展示其他商品。
抖音直播间转化过程是打单、逼单、踢单。50%以上的观众，并不会在你宣布价格的时候就立刻下单，大家会选择观望一会，一方面是可能对直播间不信任，另一方面可能还在期待有更加优惠的价格。
这时就需要有道具区，可以增加直播间活跃度，增强用户下单欲望。
如果我们用手机进行直播，可以把活动信息做成纸张贴在后方，如果是绿幕直播，可以让美工做成贴纸直接展示在直播间。
直播内容【账号/直播间】1、账号内容短视频内容是很多人都会忽略的，甚至有很多人没有耐心去做内容，或者是不知道内容该怎么做。内容带来的流量才是最便宜且有效的流量，如果用户先看到你的短视频，再进入你的直播间，用户停留的时长、转化率都会大大提升。
2、直播间内容直播间内容不仅是你的直播间画面，还有直播的场景、人、品、活动等，你的直播间是否好玩、有趣、新奇、有意思？这个是要考验运营的策划能力，没有最好、只有更好。
有的主播天天怼人，很多观众进来就是为了看他如何怼人。还有的段子手、讲相声、蹦迪等，满足了用户的猎奇心理，要让用户愿意停留，才能有更多的转化。
直播策划方案【布阵】在开播之前，要做一份详细的直播策划方案，下面这张表是一场直播的策划方案，可以看到，在直播以前我们就要确定好所有的直播细节。
直播话术【销售】除了直播策划案以外，还要准备直播话术，开播话术、单品话术、过品/转品话术、互动话术、促单/逼单话术、下播话术等。
主播的话术需要不断磨练，去学习优秀的同行直播间，把优秀主播话术进行摘录（看到好的直播间，直播录屏下来，反复观看学习），不断模仿、提纯、输出适合自己直播间的话术模板，说直白点就是”抄作业”，去抄那些优秀的同行直播间，而不是抄某些头部的直播间主播，因为你和别人不是同一个类目的，更不在一个层次上，所以你根本学不来。
直播彩排【练兵】直播彩排是很重要的一步，也是经常被忽略掉的，尤其是第一次开播的直播间，如何做直播彩排？简单点说就是：模拟真实的直播。
很多明星/大主播首次开播就翻车，大概率是没有经过彩排，直播间人气爆了主播话术接不住，运营上错商品连接、加错库存、活动介绍错，直播间一度混乱，前段时间某千万粉丝网红首播翻车，被迫下播，公开道歉。
当然，我们0粉开播几乎是不可能一开播直播间就能爆的，但正是因为我们没有粉丝基数，每一个进来我们直播间的人气都十分可贵，要努力把每个流程的细节做好，让每一个进来的观众都能在我们的直播间停留、与主播互动、转化下单。
正式开播【开战】直播间推荐与短视频推荐的机制原理是差不多的，比如：只要你发布合规的短视频作品，就会得到一定的基础播放量。那么直播间流量推荐也是同理，只要你开启直播，就能得到基础的场观，然后通过直播间的数据表现，来决定是否给你推荐更多的场观，比如：看播时长、公屏互动率、商品点击率、成交转化率、千次观看成交金额、成交订单数以及订单对应的GMV。
对于冷启动的直播间一定要注重转化率，每半个小时你的GPM是递增的，每个直播的GMV增加。而不是一味地追求直播场观，在你的人、货、场还没打磨好，即使你把在线人数拉到几千人，如果转化接不住，过一会你的直播间又会恢复到十几人、几十人、惨的只有个位数。
不要担心直播间没有流量，如果自然流量太少，那么就配合付费推广，投个几百块DOU 、千川下去，流量不就解决了。
一时开播，请你坚持每天开播，而且要固定开播时长。这个跟运营短视频账号是一样的，如果你今天发一个作品，隔好几天都不发，再过一段时间一天连续发好几个，这是不行的，系统也得判断你是否是一个活跃的内容创作者，如何给你适当的扶持？直播也是同理。新号、新直播间平台都是有一定的扶持，如果你连坚持开播都做不到，三天打鱼两天晒网，你几乎是做不起来的。
直播复盘【优化】最后一个流程就是直播复盘了，因为下播之后你肯定要复盘嘛。很多直播间下播之后，都没有做复盘的习惯，每天都是机械式的开播，这怎么能进步呢？建议每一场直播后都要进行复盘，并且养成习惯，团队内部每天进行。
至少你要知道整场直播下来，播得不好，是哪个流程出了问题？这个流程上的问题，该找谁来沟通？如何去改进？
观星树的【直播诊断】功能，可以很好的帮助商家朋友下播后分析自己的直播情况。通过各项指标诊断，全方位的进行直播复盘，帮助下一次直播获得更好的表现。
▴数据来源：观星树
当然，观星树能为大家提供的帮助可不止这些，大家不妨亲自体验一下吧~
