事实上，领导怕的就是没人找他谈升职加薪的事。事实上，很多人提升职加薪时，自己并没有100%的把握，同时，自己也知道还不满足升职加薪的必备条件，但他还是义无反顾地找老板谈。升职加薪的谈判过程，实际上就是一个“讨价还价”的过程。工作成果4.谈下步计划这个也是重头戏，更是重中之重，这才是老板最关心的事。
作者：一鸣
职场是一片江湖，在这片江湖中打拼，你必须学会并掌握、运用升职之道，让自己的理想不至于成为一个遥远的梦想。
进入职场，就要体现职场上的价值，不能只是一直在起点附近徘徊，那样，你将会让自己在职场中的道路越走越窄。
接下来预计将利用10个章节来谈谈升职加薪那些事：
1.领导赏识是升职加薪的捷径，赏识的7重境界，你在哪个档次？
2.彼得原理用事实告诉你：不称职晋升，埋下的将是一颗定时炸弹
3.2个案例的真实反映：未升职前，拥有发现美的心态，比啥都重要
4.最智慧的升职方法：以老板的视角，开展换位思考工作
5.升职加薪是谈出来的：了解5大雷区，掌握5谈5不谈
6.升职加薪不完全靠谈，5个关键词，助你一臂之力
7.升职加薪3个阶段，心态第一位，10大心态为你保驾护航
8.思维决定成就大小，8大思维夯实升职之基（1）
9.思维决定成就大小，8大思维夯实升职之基（2）
10.升职前你希望管理者应该怎样做，升职后你就怎样当领导
升职有理
首先，简要回顾一下前一章节所讲的内容：最智慧的升职方法：以老板的视角，开展换位思考工作
一.老板到底强在哪？1.老板并非强在身体；
2.老板并非强在人脉；
3.老板并非强在资金；
4.老板强在思维与胆识。
二.老板喜欢什么样的员工？1.不太合群
介于具有特殊才华、又具有基本人际交往的人，这样你才容易引起老板对你的关注。
2.享受寂寞
乐于安静、享受寂寞的人，就是善于反省与总结的人。
这种人不喜欢多说，但是只要是他说的话，都是通过深思熟虑、带有总结性的精髓话语。
3.淡泊名利
道家哲学有一句话：深藏功与名。
这类人相信，只要自己努力了，就会有收获，他很容易把所有精力投放在工作上，其工作效率远远大于那些天天在名利中专营之人。
4.讨价还价
通过几次升职加薪的“讨价还价”，你的奋斗目标、工作方向就更加明了，就必将水到渠成。
赏识员工
接下来，进入本章节的内容：升职加薪是谈出来的：了解5大雷区，掌握5谈5不谈
一.升职加薪是谈出来的在上一章节的末尾，我曾提到过升职加薪中的“讨价还价”，现在很多职场人，对主动找领导或老板谈升职加薪的事，很是畏惧，总是觉得不好开口，这本身就是一个最大的误区。
事实上，领导怕的就是没人找他谈升职加薪的事。
1.你不谈，领导如何跟你升职加薪？
现在的企业，大多都是老板说了算，升职加薪的事并不是掌握在HR手中。
那么，问题就来了，你不跟老板谈，他又不是你肚子里的蛔虫，如何知道你有这个意愿？
总不至于，一个堂堂的老板，整天没事干，成天琢磨该给谁升职、谁加薪吧？
2.你不谈，领导如何知道你的进取心？
事实上，很多人提升职加薪时，自己并没有100%的把握，同时，自己也知道还不满足升职加薪的必备条件，但他还是义无反顾地找老板谈。
为什么？
他就是要把自己的这份进取心告诉给老板，老板对那些有进取心的员工，从根本上来说，还都是很赏识的。
这样一来，你就会引起老板对自己的关注。只要老板关注了，那自己所获得的一些成就，老板就会了如指掌，到那时，你再提的话，就顺理成章了。
谈薪论职
3.你不谈，领导如何跟你提要求？
升职加薪的谈判过程，实际上就是一个“讨价还价”的过程。
只要谈升职加薪，这就是你在跟领导“讨价”，而领导自然就会“还价”，要求你在哪些方面还要提高，以后在哪些方面多加学习等等。
这样，在“讨价还价”过程中，你也知道了领导的想法，即使这次没能升职，你也有了新的工作方向、奋斗目标。
通过几次这样的“讨价还价”，你的升职加薪就必将水到渠成。
可见，升职加薪必然是谈出来的，你不主动找领导谈升职加薪，难不成还要领导主动找你?
讨价还价
二.5大雷区（即5不谈）既然升职加薪是谈出来的，是讨价还价得来的，那么，这些雷区就一定要避开，防止谈崩谈不出结果。
1.不谈攀比
有的人，与老板谈升职加薪时，总会带出一些不相关的人来，比如：XXX比我晚进公司，他都升职了；XXX的业绩还没我好，他怎么加薪了？……
别人升职加薪与你何关？
你是干自己的工作，拿自己的薪水，为何要与人相比？
再说了，别人升职加薪了，肯定会有他的原因，老板为何一定要告诉你？你又有什么权利去质问老板？
2.不谈诉苦
物价都上涨了，工资不涨涨吗？
家境贫穷，再不涨工资我都快活不下去了。
……
领导不是慈善家，办企业不是做慈善。
你来企业，是来通过工作挣钱的，而不是靠老板施舍过日子的。
再说了，物价上涨了，加薪也不只能加你一个人？你家境贫穷，那与老板有何关系？
与其诉苦，不如把工作做得比大家都好，然后理直气壮地找老板谈涨薪。
不谈攀比
3.不谈威胁
你不给我涨工资，我就跳槽。
好几家公司找我，我都没去。
……
如果你真有那个能力，你不说也会给你升职加薪了。
你的威胁只能让老板更加讨厌你，而不是喜欢你。
4.不抱团谈
有的人，想法过于简单，认为自己一个人要求加薪的可能性低，就邀约一帮人去找老板，想以人多势众逼迫老板就范。
一般的老板，面对这种事的情况下，顶多说“研究研究”“考虑考虑”，然后就石沉大海了，如果气量小的老板，也许就找个理由把你给开了。
抱团肋迫老板加薪的事，非到万不得已的情况下，一定不要用。
不抱团谈
5.不公开谈
如果要跟老板说升职加薪，千万不可在公开场合、人多的时候谈。
这类事情，只能在私下里两个人谈，否则，即使老板有给你升职加薪的意愿，也会被环境所裹挟，而不得不拒绝于你。
我们前面已经说过，升职加薪是谈出来的，你得提前做好准备。
既然是“谈”，那就要谈的自信、谈的有理有据，谈到老板不给你升职加薪，他就是埋没人才的地步。
三.升职加薪的5谈上面说了升职加薪的5大雷区，即5不谈，接下来我们分析到底该怎么谈、谈什么？
1.谈栽培之恩
无论你的能力是自我锻炼培养，还是自学成才出来的，当你向老板提出升职加薪意愿前，一定要感谢公司、尤其是老板对你的栽培之恩。
这个只是一个开场白，时间不需要太长，但必须要说到点子上，归根结底，就是让老板听着舒服。
栽培之恩
2.谈工作成果
既然是谈升职加薪，那你就得拿出实际业绩，这是谈的主题之一，是重头戏。
实际业绩可能不是三言两语就能说清，所以，你至少得做个业绩PPT、文字报告之类的，让领导对你的业绩一目了然，不得不自动为你升职加薪。
如果你没有真正业绩，哪怕你升职加薪的意愿有多强烈，你也得忍下来，否则，就会“偷鸡不成蚀把米”。
3.谈未来决心
如果升职加薪了，你要怎么做？首先就是要向领导表决心。
马云、王健林等企业家，当年也是靠给员工“画饼”才有了今天，当今职场，哪个企业老板不是在给员工“画饼”？
这时，我们画的饼，能不能充饥，已经不重要了，重要的是你也要学会“画饼”，至少让领导有点盼头、有点希望，他才会给你升职加薪。
这个过程也不需太长，但要慷慨激昂说到位。
工作成果
4.谈下步计划
这个也是重头戏，更是重中之重，这才是老板最关心的事。
表决心谁都会，但事情不是每个人都会做，所以，你要把下步计划说得更周全一些。
最好，也是用PPT、文字报告的形式给领导看。
既然是升职加薪，那么，你至少都是一个管理人员了，你的计划里必须有这几方面的内容：
个人的业务学习怎么做、综合素质将通过哪些方式获得提升；
团队如何带，团队战斗力如何形成；
你将给团队注入怎样的活力：好的心态、行为规范、质量标准、培养成员哪几种思维等等；
你将着力开展哪些工作，着力提升什么，以扭转当前存在的不良行为或现象；
……
5.谈最终诉求
说一千道一万，我们的目的就是升职加薪，这个一定要理直气壮地说出来。
不要我们前面说了一大箩筐，却在这里忸怩作态了。
这里你忸怩了，事情九成九就黄了，前面的事就白费蜡了。
千万要记住：如果你真的值得老板为你升职加薪，那么，你的提议是一种双赢模式，并不只是你获得更多，获得更多的将是企业或老板。
因此，你要大胆地说出来：
领导，我在这方面做好了准备，我希望能获得XXX（岗位），给公司创造更大价值。
领导，我的能力在公司有目共睹，希望给我加薪XXX（多少）。
……
下步计划
关于升职加薪方面，本章节内容就讲到这里，欢迎继续关注下一章节，我们将详细阐述！上述观点你同意吗？欢迎在下方留言交流！
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