经营型公司在创业之初的支出管理一定要强于盈利项，才能够生存下来。显然这些是外在的，可以延伸很多方面，但真正能让初创公司活下来，甚至撑过一个周期并且能在周期内组建有生力量的是支出。更要命的问题是，这些支出并不能带来盈利，尤其是公司的盈利，因为盈利项是个人能力。盈利永远是初创公司的第一要务，但决定创业成功与否的一定是支出项。这些并不来自于盈利，而是来自于支出。
经营型公司在创业之初的支出管理一定要强于盈利项，才能够生存下来。作者从初创公司的盈利和支出展开分析，分享80%初创公司的策略误区，希望对你有所启发。
初创公司的生存是怎么得来的？
很老手都会说是靠盈利，一个项目挣了公司就活了。显然不是，我前面已经讲了基础盘以及管理和产品方面。
显然这些是外在的，可以延伸很多方面，但真正能让初创公司活下来，甚至撑过一个周期并且能在周期内组建有生力量的是支出。
我们不是说玩线上创业游戏，更不是看商战小说左右逢源，事实上我们就是处在失败边缘，能使用的资源有限，能使用的可用的人力同样有限。而无论是资源还是人力都需要资金去开道。
因此在创业之初的支出管理一定要强于盈利项，这也是为什么一家经营型公司的常驻岗位一定有财务的原因。
那我们拆开来讲。
01 盈利仅仅只是盈利创业的基础我们简单总结，无非就是产生价值，交换价值且在这个区间里产生对等利益。我们所遵循的也无非就是这样的一个准则。这并没有什么好深入去探究了解的。空手套白狼的这种事情只存在于对赌，而不是盈利版块的内容。当然对赌的前提也是先有盈利，甚至投资和融资不仅仅看项目的盈利更多的还会看项目的投入。
因此，所有的创业者几乎都把注意力放在了盈利项上。但大多数时候，甚至都等不到项目盈利发现公司出现了问题。在之前的文章里我有写过这样的一个概念：初创公司是管理体现的顶峰。给大家解释一下这个概念，相信你能更加全面的理解初创公司盈利这件事情。能生存下来的初创公司的有一个非常明显的特征，非常精于算计。这里的算计不是大家理解的算计，而是支配资源的计算。
正是这种精确到这家初创公司每个角落的管理，才能让公司安稳度过破帆且逆风的阶段。通俗一点理解，就好比富人不但会花钱还会管理钱，而穷人不仅仅不会花钱，还无法管理钱。因此简单直接的
讲：初创公司盈利的仅仅只是盈利。比如说做直播带货，从直播间，人员到货源以及投放的资金你总共花了15w，但你做的第一天就开始挣钱了。直播间买了200块。这是盈利的一种。还有一种比如说，你两个月挣回了15w。这个时候你也算盈利。但这仅仅只是盈利，你回过头去计算你的支出的时候，你就会发现，你只是挣钱了，并非盈利。
透过表象看内里。这是我犯下的一个很大错误。忽略支出的初创公司基本上是很大几率会失败，无关你的项目好不好，你的团队强不强。或者是你的投资人给的期限长不长。所以盈利仅仅只是盈利，并不代表创业成功。接着往下看。
02 能让初创公司成功的是“支出”但凡动了创业的心的人，不会想着空手套白狼，更加不会抱着搏一搏单车变摩托的心思。除非你看的商业剧多了。为什么我在二次创业失败之后开始意识到支出才是决定创业成功的变量呢？讲我自己的真实经验，第一次的时候，我和另外一个合伙人，基本上三个月左右两个人做出来了70w左右的业绩。
但那个时候把钱用在了娱乐，换设备以及外出学习。包括大额的房租上面。因为第一个月的管理模式失败之后，公司的业务也没有实施起来。因此我们也就不需要写字楼这种地方。看上去挣钱了，但不到一个月的时间，我们俩个人都慌了。
手里的钱和第三方以及渠道方分完之后，我们的钱跑到了房东手里，跑到了旅游景点，跑到了设备厂商以及培训机构手里。而这个时候我们要做的事情其实才走出第一步，我们刚开好店，运营也才招到。各种压力也随之而来，很清楚的一件事情，做了就能挣钱，但创业不会成功。还不如我们两个人回到自由职业的状态，说不定比创业挣的。
多。给大家讲这个，并不是说，初创公司应该精打细算，抠门，把钢用在刀刃上。这倒没有关系。更要命的问题是，这些支出并不能带来盈利，尤其是公司的盈利，因为盈利项是个人能力。购置设备无法运用于公司和团队，学习课程无法运营于公司以及团队。换个说法。初创公司的支出应该是什么样子的。
1. 支出必须要有盈利
如果你的员工配置是三个人，那么就不要弄大的办公桌，也不要想着很快就能坐满，事实未必如你所愿。如果你现在设备是能够支撑你的项目运行并且持续挣钱的，那么就不要换。
如果你的学习仅仅只是学习管理以及领导力提升学习如何创业等等乱七八糟的，那么就不要学习，因为实践出真知，你花了上万块学习的理论也许是经营型公司才能用得上的，有这个资金，你不如多找几个可行性项目付费，直接拿过来让团队操作。
2. 硬件费用
对于初创公司来说，最大支出其实是房租，因为这是唯一一笔你需要大额支出的费用。能在500块一个月的房子里一个月挣10w，那么为什么要在5000块一个月的房子里挣10w。中间的4500元，是一个员工的工资，是好多个客户的成交，是你三个月的生活支出。
3. 人才储备
很多初创公司都会犯的错是底薪问题，作为初创公司来说，能做的事情，就是做精，做优，如果你给一个员工1w的工资，他能给你挣2w，那么要远远强过于你给3个月每个月3000，他们并不一定能给你带来3000的产出。
并且，你要去思考，能支撑你创业成功的员工是拥有一个月挣2w的能力，还是一个月心不甘情不愿拿3000工资的人。这个方法套用几乎所有的初创公司。可以大批量招人，但不能大批量养人。
4. 支出决定盈利
怎么花自己挣来的钱，这个同样关键。
公司今天挣了5w，你当即带大家去夜场消费2w，吃饭，打车这同样也是支持。但如果反过来。公司的盈利如果和支出持平的时候，代表你是不是可以在业务上多招一个员工，并且给他发放三个月的工资。如果是盈利超过支出的时候，你未必是认为自己创业成功了，可以给大家换个高档一些的办公室了。
你要是这么干了，前面的所有支出管理全部前功尽弃，你更应该去做的事，应该是换设备，如果是搞互联网的换换键盘电脑啥的，如果是做线下的，弄个代步车什么的。这才是真实的创业，越大方，越能挥霍的初创公司你不用想合伙，甚至我都不推荐你去当员工。
03 总结创业，尤其初创公司，就好比刚新婚的两口子，怎么才能让自己的日子过得好一点，最不济比上不足比下有余呢？努力工作不代表能过得好，挣1w花2w。日子就没法过。努力工作的同时还要勤俭持家。能不破费的绝对不破费，咋不是说创业了就当老板了，就财阔气粗了。
盈利永远是初创公司的第一要务，但决定创业成功与否的一定是支出项。无论是基础盘扩张还是盈利增项亦或者人才储备。甚至是扛风险的能力。这些并不来自于盈利，而是来自于支出。不给能干事的员工更高的工资他就走了，不给合适的项目付费，人家未必能跟你合作。
那么判定创业成功的标准就是：价值交换成立。制造价值，交换价值，产生利益。
作者：赵越；公众号：干点实事
本文由@赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
,
