场面之大，分量之足，规格之高，轰动四方，一般的吃瓜群众可遇而不求。2019年，欧派卫浴重磅推出“全卫定制2.0”模式，再次引领行业变革。通过新增的橱柜业务，索菲亚逐步向全屋定制方向转变，打响了战略转型的第一枪。2018年是新零售能量爆发的一年，是家居渠道的变革年。在传统渠道上，截至2019年一季度末，索菲亚全部门店数量3615家，较2018年底增加57家，2019年度计划新增店铺数量650家。
说起武学的巅峰盛世，不能不提“华山论剑”，世间五大顶尖高手，在月明之夜，立华山之巅，一展平生所学，决意一较高下。场面之大，分量之足，规格之高，轰动四方，一般的吃瓜群众可遇而不求。
今日家居行业新江湖，欧派姚良松、索菲亚江淦钧、尚品宅配李连柱，全屋定制三巨头齐聚华山，从产品、渠道、品牌、价格、促销各个方面比剑论道，掀起江湖新传说。
产品，百花齐放产品是企业面向消费者的最直接体现，是企业连接消费者的重要桥梁之一。欧派、索菲亚、尚品宅配作为全屋定制三巨头，以其产品为例，探寻其发展始源，有所不同，却又殊途同归，皆旨在为消费者提供一站式家居解决方案，可以说得上是百花齐放。
欧派家居于1994年率先引进欧洲“整体厨房概念”，其第一套整体橱柜的诞生，改变了中国人对厨房的认知，更开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。此后几年，欧派通过创新不断地推动了中国橱柜行业发展进程。
也正是凭借多年来对整体厨柜的专业优势，欧派于2005年进军整体衣柜领域，开启欧派衣柜时代。在产品层面，欧派深耕用户思维的5D产品矩阵，具体到产品本身，无论是设计、环保和工艺，欧派衣柜都精益求精。2016年以来，欧派衣柜借力互联网 和大家居战略浪潮，全面升级为“欧派衣柜 高端全屋定制”，继续引领互联网时代全屋定制行业的发展方向。
除此之外，早在2003年，欧派就进军了卫浴行业，并于2012年首次提出“全卫定制”，不但开启了卫浴行业的新时代，还为整个卫浴行业注入了新的活力，带来了快速的变革与发展。2019年，欧派卫浴重磅推出“全卫定制2.0”模式，再次引领行业变革。
欧派作为全屋定制领域的老大哥，从欧派橱柜 到欧派卫浴、欧派衣柜，再到欧派整装大家居，甚至囊括木门、门窗、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，形成多元化产业格局，真正在产品上做到了百花齐放！
索菲亚源于法国，2001年入驻中国，凭借崭新产品概念，成功把定制衣柜推向中国市场，并广受好评；此后索菲亚便深耕定制衣柜。2011年4月，索菲亚成功在深交所挂牌上市，成为国内首家A股上市的定制衣柜企业，是当之无愧的国内首家定制衣柜行业的“老大哥”。这是1.0单品时代的索菲亚。
2014年6月，索菲亚引进法国品牌“司米橱柜”，与法国知名厨房制造服务商SALM S.A.S（现名为Schmidt Groupe)合资成立司米橱柜有限公司。通过新增的橱柜业务，索菲亚逐步向全屋定制方向转变，打响了战略转型的第一枪。
2016年增设家品部门，2017年增加窗帘业务，同年完成对华鹤木门的收购，以米兰纳木门拓展木门板块……索菲亚不断扩大产品线，推出更丰富的产品系列和风格，并且产品品类从定制家具扩充到家具家品，经历了索菲亚定制衣柜到索菲亚定制家的转型，最终全面进入了“懂空间，会生活”的索菲亚全屋定制时代。
2019年7月10日，在索菲亚 2019大家居新生态主题峰会暨新品发布上，索菲亚总裁柯建生正式对外宣布，进入索菲亚3.0时代——产品风格化，风格多样化。从定制衣柜到全屋定制，索菲亚高瞻远瞩，提前布局，凭借着强大的规模和实力，始终走在行业前端，备受行业市场的关注和瞩目。
尚品宅配成立于2004年，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。作为一家天生自带IT基因的家居企业，尚品宅配于2004年开创国内首个数码化定制家具，一直向“新”而行。
不仅如此，自2004年创立之时起，尚品宅配就举起了全屋定制家居的大旗，打破了橱柜和衣柜的平行线，开启了包含“橱柜 衣柜”、免费上门量尺寸、免费设计等核心因素的第一次全屋定制家居大时代！
2019年6月15日，尚品宅配在“只为美好生活·第二代全屋定制发布会暨十五周年庆”现场发布了“第二代全屋定制”。从第一代全屋定制到第二代全屋定制，不是简单的扩品类，也不只是产品风格的扩充，而是从内到外的升级，而是商业模式的革新。
第二代全屋定制具有五大核心特征：
从柜类定制到多品类定制；
从功能型定制升级到生活美学、生活方式的定制；
从简单信息化到消费互联网和工业互联网的无缝对接；
从基于数据库的设计到AI智能云设计；
从传统服务到用户全流程在线化、可视化。
从2004到2019年，尚品宅配的十五年也是定制家居的十五年，尚品宅配在这些年几乎引领了定制行业的改革潮流，多个开创性的举措使尚品宅配成为行业头部企业，并带动了行业的发展。
渠道，各有所长众所周知，当今家居行业的销售渠道呈现多元化发展，正所谓“消费者在哪里，我就在哪里”，家居企业面对新兴渠道的强烈冲击，纷纷做出了多元化的渠道布局，以实现更接近消费者而实施的，从而做到精准营销，将流量转化为订单的目标。
2018年是新零售能量爆发的一年，是家居渠道的变革年。作为家居行业的领头羊，欧派家居自2017年就开始着手与电商平台新零售协作并筹备新零售模式变革。
2018年，欧派推出了整装大家居模式，加快渠道变革。据了解，在其集团相关领导的指引下，欧派家居等各大事业线与电商部门持续进行新零售的试点推进工作，在2018年8-9月份便已经集中进行了专项突破；仅在短短两个月内，便激活了一千多家终端智慧门店。
而在2019年里，欧派加大招商力度、全渠道扩张。欧派家居通过全力拓展整装、精装、电商等新兴渠道，并计划在经销体系外寻求更多的装修公司合作，强攻整装大家居。
在传统渠道上，截至2019年一季度末，索菲亚全部门店数量3615家，较2018年底增加57家，2019年度计划新增店铺数量650家。其中：“索菲亚”全屋定制专卖店2659家（不含20平-60平方的超市店216家）。相比2018年底增加59家左右；司米橱柜拥专卖店822家；定制木门（含米兰纳MILANA独立店、华鹤木门）304家，相比2018年底增加16家左右；大家居店（衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板）137家，相比2018年底增加39家。（数据来源于定峰汇）
而在新零售渠道上，2014年索菲亚2014年登陆天猫平台；2016年天猫双十一当日成交2.39亿，2017年为5.47亿，2018年更高达8.1亿，获得天猫美家销售冠军。同时，索菲亚相继打造了“美好生活馆”、“workshop”、“天猫新零售店”、“大家居融合店”等多业态店面，产品品类、定位群体、城市分布等或有不同，以实现覆盖各年龄层各阶层收入的消费群体，而彼此之间又有交叉。
作为自带创新基因的企业，尚品宅配一直走在渠道革新的道路上：
2008年自建新居网线上体验商城 线下服务O店，将O2O模式引入定制家居行业;
2013年SM O2O模式挺进城市购物中心；
2018年4月，在上海、北京相继开业“航母级”旗舰店，跨界联合网易严选、苏宁易购、腾讯智慧门店等超级品牌，开创大体量、多业态、重体验的C店模式。
可以说，在新零售浪潮的推动及消费升级的背景下，用户的消费行为及消费观念发生巨大变化，而尚品宅配一直走在前列。
尚品宅配北京C店设计室
品牌，花样百出品牌营销很重要，是企业获取流量的核心之一。在如今碎片化、多元化的时代，全屋定制三巨头又是如何突破重围，让消费者记住自己的？
作为全屋定制行业第一品牌，欧派家居在品牌营销层面的动作可不少，自2017年迸发出打破家居品牌传统，创新地拍摄出《狼人的中秋烦恼》“魔性刷屏”的短片后，欧派在锁定消费圈层迭代、打造品牌年轻化、建立品牌情感链接的道路上一发不可收拾。
从《狼人的中秋烦恼》系列视频、到春节《爷爷的魔法》、《喊你回家》系列短片、再到5·15爱家日系列短片——《我的爸爸是机器人》以及前段时间全网刷爆的《共享爸爸》，欧派的每一次内容输出，都能勾起受众的情感共鸣的阀门，收割巨大流量和一致好评。
6月17日，欧派开启了充满科幻色彩“太空营销时代”——正式首发火种计划”，携手天仪研究院建造了首个TY3-14号“Stellar情感空间站”，联合咪哒音乐、vivo手机、百事&七喜以及一兜糖，面向全球征集30万条声音情感数据——号称史上最丰富、最完整的情感数据基因库，并有机的将“有家、有爱”的品牌理念深度融入其中，可谓花样百出。
2017年3月，索菲亚揭开了全新品牌升级运动，将广告语更改为“懂空间 会生活”。全新广告语是指索菲亚将空间规划的智慧和巧思融入产品设计，为消费者提供专业化、个性化的空间定制方案，从而满足人们对高品质生活的追求，提升居家生活幸福感。
2017年8月12日索菲亚在天猫启动了首个超级品牌日。2019年7月28日索菲亚迎来第三次天猫超级品牌日,以“有空生活,做回自己”为主题,将理想的生活方式聚焦到“回归自我”的精神层面,倡导大家为自己创造个性化的生活空间,过美好的生活。
索菲亚的商超战略不仅是要最大程度地曝光品牌，更希望做到的是去影响消费者，能够把有意向的消费者或是未来一到两年有装修需求的消费者维系住，不断地向消费者传输定制家居的多种选择。
尚品宅配的品牌形象与其他家居企业区别明显。尚品宅配以现代、多变、青春为标签。2011年尚品宅配签约一线影星周迅为形象代言人，全面开启品牌大营销战略。2014年尚品宅配触电电影圈，巨资植入电影《我的早更女友》，品牌进入整合营销时代。
2017年12月23日，标准化家装品牌“爱空间”在北京举办2017爱粉节，这是爱空间成立以来举办的第三届爱粉节，亿欧家居受邀参加。在爱粉节现场，爱空间与定制家具品牌尚品宅配达成战略合作，双方将发挥各自的优势，打造标准化家装 定制化软装的全新模式，开启行业新未来。
3月25日，尚品宅配与央视联手打造“大国品牌”的故事，以"中国品牌世界共享"为理念，将中国品牌故事传递的文化理念深入中国乃至全球消费者的心里，从中我们能看到一个以中国为起点，以世界为终点的特色定制行业。让每一个消费者真切感受到有情怀，有温度的大国品牌形象。
价格，面面俱到价格作为企业面对消费市场最为直观的体现之一，将会是家居品牌在市场竞争中的一大利器，但由于全屋定制风格、项目等因素的不一致，我们并没有参考标准去定义，只能说每一个企业都会对消费者群体去制定合理的单品价格、套餐产品价格。
在欧派官方商城里，我们可以看到全屋22㎡仅19800、598/㎡定制一个家、15800爱家全能橱柜等多重价格套餐，并且还有1099/米欧派橱柜定制做、1299亚诺木门等单品，涵盖不同层次的消费群体，可谓是面面俱到。
而在索菲亚的官方旗舰店里，最为瞩目的则是19999全屋套餐。在天猫旗舰店里，则有全屋22㎡仅19999、康纯板全屋定制29999、领包入住省心装30999等，同样满足于不同阶层、不同需求的消费群体。
进入尚品宅配官方旗舰店，产品品类齐全，价格从几百到上万不等，做到了价格优惠、面向广大消费者。以其“19平空间16800元”为例，趟门衣柜、上下床、电视柜、儿童衣柜、床等一应俱全，更有0元送配件。
促销，打造狂欢当下线上线下一体化已成重要趋势，“315”、“618年中大促”、“818大促”、“双十一”等都成为了全民狂欢节，是品牌商、经销商与消费者之间的一次强互动。
近日，欧派掀起“9要焕新家”促销活动：新品橱衣套餐劲减1300元、买橱柜送厨电、搞定全屋不到2万元等等，时间更是从8月17持续到9月15日，还有免费设计名额、千元家装红包抽奖多种优惠，引爆8、9月，为消费者打造了一场“99狂欢购”。
索菲亚则以“8月放暑价 定制幸吃福家”为主题打造了一场促销狂欢：限量800元优惠券、19999元特价购买全屋家具、1元抢1988新人特权包等多重优惠活动，甚至还有免费设计等促销，为其实现大量引流。
尚品宅配打造了一场定制疯抢节（指定产品买一送一），更还有8月1-31日的限时特惠：正价柜类每满1万减2000元等，除此之外还有多种套餐任君选择，满足不同的消费群体。
华山之巅论剑，本质却是一场全屋定制江湖争夺战。家居江湖，群贤辈出，笑傲群雄，且看未来全屋定制三巨头舞剑决高下。
