该怎么样让客户尽快确定订单（让客户开心地给你增加订单量）

从PO的CBM着手接到PO，发出PI之前，要习惯性地计算下整个订单的CBM。按照20GP，40GP，40HQ满柜装的情况下，目前的CBM加上一部分数量最接近哪个柜型，然后对应的提议增加多少数量以便可以凑整柜。那有些人会说，本来客户计划下单70CBM，我们告诉他们CBM的话，说不定还会为了凑整柜而减少数量。客户在橙色格子里输入计划下单的数量，就能知道PO的总CBM，以及总金额，便于客户自行和他们自己的系统核对单价和总价。

在平时工作中，我留意到有些供应商明明下了单给我公司的业务员，但是最终弄得双方心里都有点不爽。后面我仔细研究了一下，发现大部分时候还是有一些细节没有做到位。

比如有时候确定订单的时候调整数量，PI改好几次，最终客户都弄得有点烦了，业务员也毛躁了。

订单是我们的收入来源，有订单要开开心心地接，而且能多一点量就最好了。

今天言简意赅地分享几个可行性方案，让客户开心的给我们增加订单量。

从PO的CBM着手

接到PO，发出PI之前，要习惯性地计算下整个订单的CBM。（根据目前接触到的业务员来看，大概只有30%不到的业务员发PI的同时也会发装箱单，或者统计出总体积。）

为什么呢？

第一，客户发PO的时候可能只看内部的需求数量，统计出来按照计划的数量就发PO了。采购太忙大部分时候都没有预估CBM，即货物的总体积。如果你的产品是重货，那么毛重也要考虑进去了。

但是实际上很多时候订单数量是有一些调整空间的。

按照20GP，40GP，40HQ满柜装的情况下，目前的CBM加上一部分数量最接近哪个柜型，然后对应的提议增加多少数量以便可以凑整柜。

但是沟通的时候要给客户感觉我们是在为他们考虑，在想办法给客户减少总采购成本，尽量弱化自己在极力争取更多订单这一层面的意思，当然，做业务想接订单，这是再正常不过的事情。只是这个节点在沟通的时候，更多的去强调这样做对客户有什么好处。

这部分给大家提供一个话术（供参考）：

Thank you for your new order. The total CBM of your order is 60CBM, do you mind adding 100pcs ** item so that you could ship the whole PO in a full 40HQ container, please? This is suggested to lower your total purchase cost in some degree.

就算客户计划是和同区域的其他供应商拼柜出，我们发PI的同时告知CBM, 这个也是采购者通常很想了解到的一个信息, 所以我觉得是很有必要提前告知的一个信息。

那有些人会说，本来客户计划下单70CBM，我们告诉他们CBM的话，说不定还会为了凑整柜而减少数量。

对，确实会有这种可能。但是70CBM后面在协调出货的时候，就会麻烦一些，如果我们没有提前告知CBM，后面出货的时候客户不得不从以下方案中选一个，不管哪个，综合来讲，我觉得还是不如提前告知好，也算是做好份内的事。

1）出一个40HQ整柜，让尾数先滞留在仓库等后续出货安排。（货做好放仓库，暂且不说完全是坏事，但是大多数时候还是会徒增麻烦，比如，迟迟出不掉导致仓库库存压力，客户销售情况不乐观一直不想出货等等，总归希望做好的货早点出掉早点收尾款吧）

2）出一个40HQ整柜，把尾数送到客户指定的其他地址一起出货。（这样是不是徒增了一些国内运费呢？因为通常做FOB条款，这样的出货安排，我们是不太会去找客户收这部分的费用的）

3）出一个45尺柜子，不安排其他家送货来拼柜出（那么就会导致货柜空间浪费，无形中客户采购成本就没有最优化）

4）出一个45尺柜子，安排其他家送货来拼柜出（会更麻烦一些，也有可能会导致部分货柜空间浪费）

从MOQ着手

通常我们报价时都会备注一个MOQ，但是有时候有些客户的某些款式下过来的订单并没有满足MOQ，我们可以针对性地尝试沟通。

如果没有满足MOQ但是工厂这次订单能够配合生产且单价保持不变，可以试着问问客户是否可以调整数量至MOQ。

可以的话那就最好，因为有些时候确实是采购者没有去留意MOQ，提醒一下又何妨。

不行的话也可以说我们愿意这个订单给予特别的支持。并且再次强调一下MOQ，从长期引导客户往我们MOQ的规则走。