在这种利好下，商家在淘宝生产发布短视频的热情也越来越高，以天猫女装产业带商家为例，短视频渗透率已高达57%。从种草到拔草环节全覆盖，并为商家提供运营帮助和流量扶持，为整个平台带来的影响是显而易见的。可见，内容种草转化已成为大促期间寻求生意增量的利器。据了解，每个月有超过1.4亿的用户在淘宝上产生真实的评价和买家秀。
[亿欧导读]
淘宝商家迎来新增量。
题图来自“收费图库”
内容电商的承载形式正变得多元，从图文陈列到直播和短视频。
擅长制作内容的商家推陈出新，植入也越来越精妙，用户抱着放松一下的心情，看个有趣视频、搞笑直播，可能一不小心就被种草了某款好物。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中短视频用户规模达8.88亿，占整体网民87.8%，短视频人均单日使用时长超2小时。
短视频用户体量庞大，日均使用时长还在不断增长，通过短视频引起用户兴趣，转化成消费者，可以带来的消费能力不容小觑。
于是短视频平台和电商平台纷纷侵入彼此腹地，可谁更能满足商家和消费者的需求？到底什么样的内容更吸引消费者、更容易实现转化？未来电商行业又会发生怎样的变化？
“种草”利器短视频随着各类短视频平台、生活分享平台和直播平台的兴起，消费者的购物习惯正在发生变化。
在日常生活中，这样的场景时有发生：在某一个休息间隙，你随手打开一款短视频App刷看放松，本来没有购物计划的你，突然被博主种草了一款产品，然后就打开淘宝搜索，甚至立刻下单。
消费升级时代，人们不再局限于刚需购物，而是追求更高品质的生活，这种生活离不开各种好物的支持。视频的重要作用，就是可以把商品的作用更简单直观地呈现给大家。
很多擅长制作视频内容的达人瞄准这一商机，通过有趣的视频吸引了一大波粉丝，并成功达到带货效果。商家们也不再迷信简单的图文效果广告模式，他们希望通过短视频这种更立体的形式，与消费者互动，建立起口碑，最终形成转化。
短视频平台比如抖音和快手，也开始在视频中接入商品链接。而电商平台则开始发力短视频，淘宝的短视频出现在首页“猜你喜欢”的频率就越来越高了。
打开手机淘宝App，在首页双列信息流里，除了常规的图文商品以外，短视频正变得越来越密集。这些短视频一般不超过30秒，内容包括商品介绍、模特展示、好物种草、新货测评等。
淘宝内容电商负责人千城表示，淘宝首页分发的短视频类型占比将越来越高，在淘宝首页“猜你喜欢”板块，短视频内容的占比已经翻了一番，同时成交转化效率也翻了一番，成为了一个新的流量蓝海。在这种利好下，商家在淘宝生产发布短视频的热情也越来越高，以天猫女装产业带商家为例，短视频渗透率已高达57%。
相比于原先的商品图文展现形式，短视频显然拥有更大的想象空间。尤其在服饰、家装、消电等可视化、场景性更强的类目更具优势。视频化清单导购可以一次性介绍多个商品形成合集，在一些新趋品类的推荐上也大有可为。
与其他短视频平台做电商不同，淘宝本来的优势就是电商，淘宝想要巩固这一优势，内容是非常重要的引流和留存手段。淘宝内容电商也打造了自己独特的“双板斧”——在风暴成长的中心场域逛逛之外，首页短视频也正在悄悄改变行业格局。
“淘宝内容的顶层设计，是以场景和用户心智为优先的，做这个心智下的内容供给。”千城在采访中提到，“对商家而言，逛逛是一个买家秀的升级场，通过人设和生活方式分享来吸粉、做消费者沟通；而首页短视频是一个卖家秀的场，快速吸引消费者做导购决策。”两者的流量推荐机制也有所不同，首页短视频更聚焦于电商经营的效率，逛逛则更鼓励生活方式分享和种草的内容。
谁能帮助用户更快“拔草”？通过短视频带货，一个的普遍现象是，人们在某个短视频里种草了一款商品后，需要跳转到其他电商平台或者链接进行购买，从种草到拔草流程特别长，中间也造成了很多潜在客户的流失。
理想的情况是，当用户在某条有趣的内容里被种草后，能够产生即时购买行为，不必在多个平台间流转。淘宝的内容电商战略，正是通过淘宝逛逛与首页短视频的组合拳，实现从种草到成交转化的最短链路闭环。
首先，要了解内容种草的效果，数据赋能是对商家而言非常重要的一环。在淘宝首页短视频投放的内容，商家可以利用淘宝现有的数据工具查看详细的引流、转化等效果数据。相比于海投KOC而无法监测实际效果的做法，淘宝短视频的这笔账显然更好算清楚。
除了更好的转化，成本控制也是商家们看重的事情。对此淘宝推出了专门的视频生产工具，比如亲拍、直播精剪等，让商家能够通过直播快速切片、AI自动合成视频，大幅度降低时间精力成本的投入，实现快速批量地生产视频。短视频的生产离不开音乐，据悉，原虾米音乐团队也加入了淘宝内容电商事业部，为短视频业务提供了强大的音乐版权支持。
此外，商家本身的内容创造与运营能力也很重要。根据平台全年的营销节奏，淘宝会专门给出内容方向指导，帮助商家更好地贴合消费者需求，制作高效导购型短视频。
品牌商家Miss sixty去年投入了不少的费用运营短视频，但效果没有达到预期。今年邀请小二对整个团队进行了“猜你喜欢”短视频运营培训后，短视频引导商品点击次数提高近15倍，uv进店率更是高达42.3%。
从种草到拔草环节全覆盖，并为商家提供运营帮助和流量扶持，为整个平台带来的影响是显而易见的。
对手机淘宝的数据分析发现，今年双11，在大促前15天通过内容化运营和种草，在大促当天的成交系数能够累计放大15倍的效果。可见，内容种草转化已成为大促期间寻求生意增量的利器。
打造更健康的内容生态平台当做短视频内容和做电商的平台侵入彼此腹地，都打着“内容电商”的旗号，未来的电商行业会发生什么变化？
市场是最真实的温度计，无论是电商平台做视频，还是短视频携流量入场，电商才是关键词。因此对商家来说平台多了，但商家对不同的平台定位却不尽相同。抖音、快手等短视频平台，是先有内容，再带商品链接；而淘宝等电商平台，电商已经成为核心竞争力，再不断丰富平台内容生态助力商家。
亿欧智库调研发现，天猫作为主要的成交转化场所，是承接站外流量以及获得利润的主要阵地，承担了商家最多的预算投入，并且增长强劲；抖音则是以兴趣电商为主；京东是满足消费者的即时性消费为主；拼多多则成为很多商家尾货销售的主要平台。
内容电商的本质，是用更好更有趣的内容引起用户强烈的购买欲。当各类平台上都有海量的内容，到底什么样的内容更吸引消费者、更容易实现转化？
与众多商家朋友交流总结后，千城得到的答案是真实、有用、有趣。
短视频平台习惯滤镜加持，真实却是淘宝的一大特色，这里有很多消费者真实的生活场景、案例分享和使用心得，这也是容易被规模化复制的。据了解，每个月有超过1.4亿的用户在淘宝上产生真实的评价和买家秀。
可以看到，即便电商平台百家争鸣、各有特色，作为头部平台的淘宝依然是承载消费能力的主战场。
随着淘宝内容电商战略的推进，从直播、到淘宝逛逛、再到短视频的比重增加，让淘宝既具备抖音和小红书的种草引流功能，又能让消费者在平台上实现即时购物。同时，搜索推荐和“猜你喜欢”，也将为店铺带来更多的精准客源，配合种草的逛逛和短视频，可以不断提高商家转化率。
这种影响是长期和深远的，淘宝已经不再是最初货架陈列式的购物场，正逐渐成为一个更健康的内容生态平台，更适合做长期运营生意，将吸引更多的商家和内容红人入驻。
