被众多投资人追逐，Crimaster自有其优势壁垒。之后虽然有所回落，但日活跃人数仍然稳定在20万左右。优质的内容产出也是Crimaster的核心竞争力。对于祥仁而言，选择IP授权的策略与互联网日益高昂的流量成本有关。03子公司选择落户成都值得一提的是，与A轮融资几乎同一时间，于祥仁在成都设立了一家子公司。但受制于本土互联网人才的短板，于祥仁不得不借助外地资源开展业务。考察了上海、杭州和成都三个城市，他最终选择了性价比更高的成都。
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青岛万人级创投风投
在缺少移动互联网生态的青岛，一款下载量突破2000万的Crimaster犯罪大师APP表现独树一帜。
从接洽投资方到最近完成千万级A轮融资，开发这款APP的青岛车门网络科技有限公司创始人于祥仁只用了不到一个月。本轮融资主体为车门网络的控股股东——青岛创心互娱网络有限公司，由青岛劲邦劲智创业投资合伙企业（有限合伙）领投，投后估值九千万元。
01
A轮融资只用了一个月
去年以来，以剧本杀为代表的悬疑推理赛道陡然大热，各方资本也纷纷下场力求分得一杯羹。仅近期就有剧本杀品牌“推理大师”完成梅花创投千万级美元Pre-A轮融资，囊括剧本杀发行、作者培训、IP改编等业务的“小黑探”也新增阅文集团和金沙江创投等股东。更早之前，以线上剧本杀起家的“百变大侦探”获得武汉微派的3000万元战略投资。
△车门网络创始人于祥仁
资本入局加速了行业的竞争压力，于祥仁也感受到了这一点，整个A轮融资用时不到一个月。
早在去年的天使轮，Crimaster就成为红杉资本、金沙江创投等创投大佬眼中的香饽饽。A轮融资过程中，于祥仁又接触了腾讯、网易、字节跳动诸多大牌投资人，但综合考虑融资进度等因素之后还是选择了青岛劲邦劲智创投基金。
被众多投资人追逐，Crimaster自有其优势壁垒。数据显示，Crimaster自去年初上线以来的下载量已突破2000万，最高峰时日活跃人数在百万级，曾力压拼多多，冲上苹果商店中国免费应用总榜第一。之后虽然有所回落，但日活跃人数仍然稳定在20万左右。
优质的内容产出也是Crimaster的核心竞争力。现阶段，Crimaster手握上千篇高质量解密类和推理类剧本，每月可储备用于各平台内容作品50篇，作品种类也从悬疑破案扩展到探险、古风、奇闻异事等题材。
02
取得《十宗罪》新IP
绑定影视剧和小说IP的强黏性用户，定位为全球侦探推理爱好者的专属社区，是Crimaster与当前严重内卷的剧本杀游戏最大不同。
“剧本杀属于线下沉浸式体验的玩法，和线上短平快的碎片化体验方式还是有很大的区别。”于祥仁表示。
在Crimaster中，玩家化身侦探调查一个个离奇诡异的案件，和Q、野田昊、KIKO、秦风、唐仁、思诺、林默等“唐探宇宙”角色一同角逐全球侦探排名。今年春节，凭借《唐人街探案3》上映的热度，Crimaster一度冲到小米娱乐榜第一和苹果娱乐榜第五，日活达到80万-100万。
复制唐探IP的成功、打造又一个爆款应用，是于祥仁的下一步目标。
“作家蜘蛛（王黎伟）在写《十宗罪》的过程中，会把新的APP融入到新书故事中，完成文学作品与现实的联动。”他透露，已经取得《唐人街探案4》和《十宗罪》的授权，下一个新开发的APP将绑定《十宗罪》，计划年内上线，组成推理侦探专属社区的产品矩阵。
对于祥仁而言，选择IP授权的策略与互联网日益高昂的流量成本有关。一款APP想要拉新获客，通常需要大面积投广告、做竞价排名甚至是烧钱补贴用户，单人获客成本少则10块、多则五六十块。如果完全是靠流量获客的话，10万用户就是将近百万级的广告支出，这样的巨额成本是一个初创团队难以维系的。此外，Crimaster初期完全以免费形式进行推广，没有一上来就“氪金”和广告植入，这也决定了不适用“烧钱”的模式。
03
子公司选择落户成都
值得一提的是，与A轮融资几乎同一时间，于祥仁在成都设立了一家子公司。
“一名拥有2-3年视频后期制作经验的人才，成都的月薪在八千元左右，上海能达到一万两千元。相比之下，青岛自媒体内容编辑以及视频后期处理的从业人员太稀缺了。”于祥仁说。
悬疑推理类APP未来将以更具视觉冲击的视频和VR模式为主，减少文字阅读带来的枯燥感，强化社交互动。但受制于本土互联网人才的短板，于祥仁不得不借助外地资源开展业务。考察了上海、杭州和成都三个城市，他最终选择了性价比更高的成都。
在他看来，成都丰富的人才吸引很多公司落地，游戏、动漫、直播等互联网新经济全面崛起，这种前瞻布局“未来赛道”的打法很值得青岛研判和学习。
来源｜青岛日报/观海新闻记者 周晓峰
