儿童奶粉如日中天，乳企各大头部企业也纷纷推出各类产品，以在现有市场中抢占一份份额。儿童奶粉是优势产品，但产品自身需加大宣传“就目前而言，儿童奶粉并不像婴幼儿奶粉一样属于必需品，消费者购买儿童奶粉的意识也不够强，儿童奶粉的售卖推广体系也不够成熟，我们现在只能做被动销售。”
儿童奶粉如日中天，乳企各大头部企业也纷纷推出各类产品，以在现有市场中抢占一份份额。目前在各大母婴连锁门店，儿童奶粉上线已经有几年，那么在母婴门店经营人眼中，儿童奶粉究竟值不值做呢？
儿童奶粉是优势产品，但产品自身需加大宣传
“就目前而言，儿童奶粉并不像婴幼儿奶粉一样属于必需品，消费者购买儿童奶粉的意识也不够强，儿童奶粉的售卖推广体系也不够成熟，我们现在只能做被动销售。”广西南宁一知名母婴连锁负责人说：“要顾客主动购买，首先要让顾客有自主购买欲望，这一点毋庸置疑。就目前而言，做得好的还是一些大品牌，愿意砸钱在消费者教育和宣传上面。”
“长沙基本所有母婴门店都有儿童奶粉，进口的、国产的都有。母婴门店做儿童奶粉有自己先天的优势，以前做婴幼儿用品和婴幼儿奶粉的群，都可以利用起来，做为自己母婴店的私域流量，只要我们运营好，管理好，儿童奶粉也是不错的私域流量变现工具。”湖南长沙母婴门店老板张小姐说：“但就目前而言宣传的力度并不够，儿童奶粉要想有突破，必须能够唤醒人们对儿童奶粉的认可度，就像以前让人们认识到‘喝牛奶对身体好一样’。”
产品复购的人还是很多的，门店导购也愿意推
湖北监利母婴门店导购王小姐说：“对比婴幼儿奶粉，虽说消费体量相比不大，但儿童奶粉购买人群的复购率还是非常高的，像君乐宝的小小鲁班、贝因美宜智高、飞鹤星飞帆的，这些老牌子都卖得不错。加上喝儿童奶粉讲究周期性和持续性，家长一般都一箱一箱买，我们做导购的也愿意推。”
“以前我们母婴门店给人的第一印象就是卖奶粉、卖纸尿裤，服务人群也局限于婴幼儿和孕妈妈，特别是在当前出生率下降，人口红利消失的前提下，怎么去突破这个局限，在服务人群上寻找增量，是很多门店经营人要考虑的问题，很多同行以前把希望寄托在中老年奶粉上，但效果并不明显，儿童奶粉的到来正好可以破局，为母婴门店打造全家化营养平台助力。”某知名母婴连锁门店创始人介绍：“就目前而言，儿童奶粉亟待解决的问题主要有三点，一是产品同质化严重，怎么去解决；二是运营体系基本复制婴幼儿奶粉，怎么去突破；三是怎么做好产品动销。现如今消费者变了，大的市场环境也在变化，经营策略也需要改变。”
消费者谭女士说：“买儿童奶粉主要是因为孩子身体瘦弱，和同龄孩子站一起都要矮一个头，朋友推荐给孩子喝点儿童奶粉。但现在市面上奶粉品牌太多了，很多都不认识，不怎么放心，一般我选奶粉会品牌和配方结合综合考虑，价格高低其实都差不多，我不太会为了一个几块钱或者十几块的优惠，选择其他的产品。”
就目前而言，儿童奶粉的主流消费人群正在改变，购买习惯和购买认知都在发生变化，我们产品、经营都应该慢慢改变。儿童奶粉无疑是母婴门店新的盈利增长点，但要成为主导产品，要走的路还很长。
