他从大二开始做潮牌代购，17年加入淘宝做组货店。在经营组货店时，他就首次察觉到iFashion标签可能对店铺流量带来的扶持。清空组货店，改掉淘宝店名后，邢凯经历了销量急剧下滑的一段低谷期。集合店成绩最好的时候，全淘宝排名20名左右，但现在只有三四百名，他感到了转型带来的落差感。邢凯承认，品牌创建初期，他的衣服质量一般。
“一个事情趋势不行的话，如果不做出改变，你在这个时代你就是跟不上的。”
邢凯深知这个道理。这位95年生的淘宝商家，年纪轻轻，生意已经历两度转型。
他从大二开始做潮牌代购，17年加入淘宝做组货店。在经营组货店时，他就首次察觉到iFashion标签可能对店铺流量带来的扶持。
“当时其实很多人是没有iFashion的，因为集合店的iFashion是很难做的。但是我会去研究，其实我也发现很多品牌店，他就是拿货贴自己的标签。但是他为什么可以做？它有调性或者它整体风格统一。我会问小二我这东西差在哪里。
我为了做iFashion能打上这个标，我为了把这1000个的产品去打上实拍的标，可能我做了有大半年的努力。具体就是我感觉我的流量整体流量，比如说我的手淘推荐，我可能是同行的很多倍。”
邢凯的组货潮牌店生意最好的时候，年营业额做到6000万，积累了120多万粉丝，在山东老家雇用了多位员工，一切顺风顺水。可是他就像一经验丰富的海员，早早看出淘宝风向的变化。
“19年下半年我就发现淘宝中，就涌入了大量的品牌。我就已经开始感觉集合店不太行，品牌越来越多，品牌自我的运营能力越来越强，已经不需要集合店去帮你做这些事了。我的价格如果跟品牌方一样，作为顾客来讲，他为什么会买我的东西？我都找不到理由，他为什么会买啊？我这个人就是这样的，我一旦感觉这东西趋势不行，我就立马要面临转型。
我从19年下半年开始筹备新的牌子，因为疫情的原因，很多东西是耽误了我的进度的。淘宝店是21年，过完年回来其实我就正式把名字改掉了。我原来是whoop shop，改到现在的WUT中国。转型其实最难受的，我记得我改掉我集合店名字，那天晚上我都没有怎么睡觉的。你是很舍不得的，但是没有办法。
基本上我可能15天到20天左右，把所有产品都下了。以前我淘宝前面全都是几千月销的一个款，还有很多那种月销七八百的款，我也直接下掉了。淘宝店当时下掉之后，有点像你本来这个店，你不叫这个名字你改掉了，产品又全部换掉了，它其实等于你从0开始。
而且我老家是山东威海的，我老家那边员工还有很多人啊，我当时来我也面临一个问题，家里员工怎么办？你要知道我从山东来杭州，我真的就是为了做这个牌子，不然我是不会来的。”
清空组货店，改掉淘宝店名后，邢凯经历了销量急剧下滑的一段低谷期。集合店成绩最好的时候，全淘宝排名20名左右，但现在只有三四百名，他感到了转型带来的落差感。然而，转机比他预想的早出现。
“但是低谷期其实在销量上是很快渡过去的。那时候我认为我是比较有眼光的，我那时候其实意识到一个问题，淘宝有一个风格馆叫红人馆。听说红人馆是会给到这种店铺很多福利的，但是为什么？
我其实有想过这个问题，因为它自身是网红，可是我自己是做不了网红的，我就在想我不是网红，我签一下网红吗。我是最早开始签，我在19年就签了50个左右的博主。我是以这种思路去做的，所以我其实淘宝当我做这件事的时候，我在短时间内我就冲到了很前面的。”
邢凯承认，品牌创建初期，他的衣服质量一般。但从今年秋冬开始，他有自信，他的品牌绝对是行业中品质的标杆。
“我们衣服说实话我觉得适应于各个年龄段，我的款式我的设计可能确实我不是最优秀的，但是我品质做的好。我接近有半年的时间，我自己基本上杭州这边市场我都跑遍了，广州的我也去。一个基础款，我包装袋加上吊牌一套都要3块到5块的，我认为客单价内我的品质把控应该就是最高的。”
邢凯一直在等待品牌的一次裂变，他会在吊牌、包装袋上花很多心思，设计一个活动，讲一个品牌故事。
“这是现在我们做的一个新的秋冬系列的吊牌。这是可以揭下来的，这张贴纸可以贴到一些地方。全部都是新疆棉。这个是一个说明书，会说明这一张卡片怎么样折成一个纸飞机。我们会做一个让大家去集齐纸飞机的活动，很多大学生会觉得这个品牌是否有趣味性。
我们为什么今天要做纸飞机，这是我们一个创意，就是我们希望因为像疫情的这种环境下，大家心情是比较复杂的，我们更希望说我们做一个这种寓意，就是寓意疫情再见放飞希望。”
“这个是我们这一期的包装袋。我们其实改过几十次。质感美学，撼动世界中国制造，如果幸运有颜色，那一定是中国红。我们认为中国制造的东西不亚于任何国家，甚至我对我自己的产品品质是特别有信心的。”
