9月20日，茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。今年7月，茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。业内人士表示，茅台酒生产和消费的不平衡是导致市场上一瓶难求的根本原因。
长期以来，大批黄牛倒卖茅台，俨然成了一门暴利生意。虽然茅台酒的市场指导价是1499元，但是终端市场价格却一路走高，零售价长期维持在2000元以上，而且通常也没太多货。
不过，最近一段时间，茅台方面连续出招，整治市场，打击“黄牛”炒作，其中一个重要的工作就是，扩大茅台酒的直销渠道。
9月20日，茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。
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天猫、苏宁入围
茅台电商渠道服务商
9月20日，记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到，天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。
今年7月，茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。
如今，天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标，这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了。
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1499元的电商版飞天茅台要来了
真的“解酒”吗？
目前，市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶，据媒体报道，国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。
而对于茅台来说，拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排，约3.1万吨茅台酒总投放量中，只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中，剩余部分将重点用于扩大直销渠道，包括与大型商超和知名电商合作等。
在更早前的4月，茅台对外公开招商，招标首批3家全国性商超（卖场）。华润万家、康成投资和物美科技3家公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商，3家服务商分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额，并以每瓶1499元的厂家指导零售价销售。
但是，增加商超的直销渠道后，消费者想要购买到飞天茅台也并非易事，为了抑制了黄牛囤货炒作的现象，华润万家和物美两家商超均采用预售的模式，并对茅台酒的购买资质作出了限定。
比如，物美电子会员需根据连续3个自然月真实消费额度，来确定茅台预约资格和数量，分为预购2瓶、4瓶、5瓶三档。
物美集团新闻发言人 许丽娜：物美的电子会员在预购前连续三个自然月在超市内消费：
累计实付金额大于2000元的，当月即可购买两瓶茅台酒；
连续六个自然月消费，累计实付金额大于3000元的，当月可以购买四瓶茅台酒；
连续六个自然月消费，累计消费金额大于5000元的，当月可以购买五瓶茅台酒。
华润万家会员积分余额应不少于5000积分，每购买1瓶需扣除5000积分。每位会员每周可预购一次，每月可预购二次，每次不超过2瓶。
与此同时，市场上茅台酒仍一瓶难求。
8月5日上午，记者走访了深圳多家贵州茅台经销商发现，市场上53度飞天茅台实际销售价格，远超贵州茅台公司建议的1499元/瓶，不少门店都出现了缺货的状态。
深圳某茅台经销商：2019年的没有了，都卖完了。2018年的要2300元，现在也只有两瓶了。
对于物美等超市开启53度500毫升飞天茅台酒的销售，不少门店负责人表示，不会对当前市面上的销售价格产生太大影响，也不会对经销商造成压力。
深圳某茅台经销商：我也看到那个新闻，但是有条件的。
记者：你们经销商不会有压力吗？
深圳某茅台经销商：我们都没有货哪有压力。
业内人士表示，茅台酒生产和消费的不平衡是导致市场上一瓶难求的根本原因。今年3月底，茅台集团董事长李保芳对外称，未来茅台酒的供应缺口或许会一直存在甚至扩大，目前茅台酒的供应只能满足市场1/3的需求。
今年以来，贵州茅台的渠道改革在大刀阔斧地进行，公司公告称，扩大直销渠道，减少中间环节，有利于解决消费者的购酒需求。
未来，茅台酒在天猫超市、苏宁易购上架后，能真正扭转“一瓶难求”的局面吗？还是会像商超直售那样，设置层层门槛，让诸多消费者“可望而不可及”呢？我们拭目以待。
本文源自央视财经
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