秘诀在于，“客群差异化定价”——可以达到市场占有，客群培养，增加成交，利润最大等多重目的。策略▼01“品类定价”战略组合设计方案02“最优价格”战略组合设计方案03“价值定价”服务战略组合方案04“客群竞争导向定价”组合方案05“市场份额导向定价”组合方案06“精准营销导向定价”组合方案07“价格涨上来”差异化定价方案货为什么传统的订货方式不好卖货了？
有没有感觉今年的鞋业市场价格尤其混乱？卖不上来价！
卖了这么多年鞋，货品的战略功能是什么？为什么现在不好卖了？
顾客对促销已经麻木，你还在硬着头皮做？总以为能多卖点？
管理学大师德鲁克说：
“21世纪，企业之间的竞争，已不再是产品之间的竞争，而是利润模式之间的竞争”。
1、2019年鞋店利润在哪里？昨天：利润伴随着企业市场份额扩大的能力而增长。
今天：利润伴随着终端盈利模式复制的能力而增长。
如今的市场，做强比做大更重要！
不仅要打造鞋店利润模式，更要有复制利润模式的能力，让店铺可持续盈利和发展！
自检一下，关于开店，以下几方面你有没有这么精细化？
价
如果改变目前成本定价方式，实施战略的 客群“差异化定价方式”，
可以让成交率增加30%以上；业绩利润增加15%以上；
顾客群再增加25%以上；市场占有增加5%以上。
秘诀在于，“客群差异化定价”——可以达到市场占有，客群培养，增加成交，利润最大等多重目的。
【抢占市场和培养新客群差异化定价模式】策略▼01 “品类定价”战略组合设计方案02 “最优价格”战略组合设计方案03 “价值定价”服务战略组合方案04 “客群竞争导向定价”组合方案05 “市场份额导向定价”组合方案06 “精准营销导向定价”组合方案07 “价格涨上来”差异化定价方案
货
为什么传统的订货方式不好卖货了？因为传统的大类、场合、风格、款式、颜色、尺码品系货品组合方式相当于赌博怎么组合都会压货为什么“客群战略功能组货”让销量翻番因为精准营销客群功能组货可以把主客群聚焦做到极致（实现店铺主类垄断战略）可以把边缘客群做到最大化（实现店铺客群集合战略）可以把品类客群做到高占有（实现店铺品类集合战略）【增加成交率和新客群货品战略组合模式】策略▼01 培养新顾客的“年龄客群组货战略”02 打击竞争对手“边缘客群组货战略”03 利润最大化的“主营客群组货战略”04 利润形象兼顾“高端客群组货战略”05 增加连带成交“品类聚焦组货战略”06 实现高周转率“VIP销售“零库存”
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客
重视VIP顾客要像重视业绩利润和员工一样全面增加会员消费频次、客单价、顾客总数彻底解决VIP管理的三大死穴：回购率低？流失高？转介绍率低？实现鞋店的客留量和现金流瓶颈让库存货品与顾客实现主动精准营销【锁住不同客群的VIP顾客精准营销模式】策略▼01筛-【睡眠和核心顾客100%精准筛选】02锁-【新顾客和老顾客100%多维锁定】03成-【顾客大单搭配和100%成交流程】04留-【进店未成交顾客100%留下激活】05回-【消费的顾客多次100%回头购物】06数-【VIP贵宾专属精准数据分析系统】07管-【VIP贵宾专属标准维护管理方案】08营-【VIP精准营销专场邀约方案设计】09拓-【VIP引流增加客流拓客推广方案】
销
打折使“品牌形象降低”、“企业利润降低”
打折导致“渠道混乱”、使企业“没有服务”
打折也不会多卖，因为顾客购买的不是价格
【替代促销的领先上市专场精准营销模式】▼01【季前会员日的精准营销专场方案】02【季前核心顾客优先体验专属方案】03【季中高频消费顾客快销专场方案】04【季中老顾客转介绍专场策略方案】05【季尾休眠顾客激活专场策略方案】06【VIP贵宾全年单项节点营销方案】
渠
渠道如同血管，畅通与否影响公司成败20%的核心客户和核心市场占80%的业绩核心渠道的管理、精细化渠道战略管理规划、差异化的渠道激励，缺一不可。只有核心客户和核心市场占有率高，品牌和市场才能稳定发展。【增加占有率的核心市场渠道扩张模式】▼战略篇01【创造渠道局部优势，谋求全局胜利】02【核心渠道的布局与细分】战术篇01【渠道营销快、准、狠字诀】02【渠道营销-产品营销术】03【渠道营销-价格营销术】04【渠道营销-服务营销术】落地篇01【明确激励的目标】02【确定激励的策略】03【确定项目负责人】04【确定合适的预算】05【追踪评估与总结】
以上内容尽在8月25-26日，鞋世界商学院李树春老师将几十亿级鞋店利润模式项目成功经验凝练而成的：《鞋店零售利润模式》实战课程，帮你建立良性鞋店盈利模式的“法、道、术”，让您实现标准化复制，成就2019年健康的鞋店连锁经营。
凡认真落地者，皆有增长
本年度最后一次开此课
错过等明年！浪费半年增长期！
此课程曾被多家知名鞋企董事长评价为：听过的最落地最实用的鞋业针对性课程！既有战略又有战术！
本课仅限60人，只为少数人传授
早抢早占座，报名咨询：15868080970
2、老师&主办方简介本次《鞋店零售利润模式》是鞋世界商学院李树春老师独家针对鞋业定制。
李老师13年在一线，218家直营店 682家加盟店成功管理运作历练。
8年连续导入《让顾客100%回头锁客服务模式》并成功运用【VIP精准营销利润模式】掌握店铺VIP会员营销的核心秘密。
82亲自带领82名一线业务，运用《第六代店铺零售利润模式》创造销售业绩3年连续递增38%的奇迹。
5年内运用【第 6代店铺VIP顾客会员制营销复制系统】连续成功开店412家，积累了一套成熟店铺零售精准营销的成功经验。
运用组货/进货/陈列/销货/补货/退货/存货/促货/8项节点管理，【VIP数据“零”库存货品解决方案】让公司和客户库存提前消化，保证企业店铺良性现金流和市场份额。
▲李树春老师部分客户展示
主办方鞋世界商学院，为鞋世界杂志下属机构，鞋世界杂志深耕鞋业15载，坚持“前瞻 实操”的内容制作原则，现已形成传统媒体 新媒体的多媒体矩阵以及培训 游学的商学院体系，曾多次举办各类鞋业专场培训、高峰论坛、品牌对接展会、海外名企研修等活动，精于鞋事。
3、报名须知《鞋店零售利润模式》课程
【授课对象】: 鞋业老板、老板娘、运营总监、市场总监、销售总监、商品总监等。
【课程时间】: 2019年8月25-26日（2天1夜）
【课程地点】：湖北·武汉
【主讲老师】: 李树春老师
报名请张小姐 15957721917
来源丨鞋世界 编辑 | 张丽琼
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