2018年全年营收157.19亿元，实现净利润16.94亿元，在国内纺织服饰业中排行第4，在细分领域的休闲服装及童装领域，更是绝对龙头。4月29日，森马服饰披露了2019第一季度报告，一季报显示：公司实现营业收入41.18亿元，同比增长63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比增长11.06%。另外，报告期末，公司总资产为162.74亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.84亿元，同比增长3.04%。公布一季报的同时，森马SEMIR也上线更新了品牌理念，强调“质在日常”。
森马服饰市场结构分析?很多人说，财报是公司的眼睛，从财务报表中，可看透一个公司的核心竞争力各行各业发展，不同的人会有不同的判断；但与其他行业相比，服饰业由于进入门槛较低、处于纯市场化竞争状态，年年都有人喊“最困难的一年”，今天小编就来聊一聊关于森马服饰市场结构分析?接下来我们就一起去研究一下吧!
森马服饰市场结构分析
很多人说，财报是公司的眼睛，从财务报表中，可看透一个公司的核心竞争力。各行各业发展，不同的人会有不同的判断；但与其他行业相比，服饰业由于进入门槛较低、处于纯市场化竞争状态，年年都有人喊“最困难的一年”。
温州的森马，没有自己的生产厂房，所有的生产工序全部外包，当大家都喊难的时候，森马服饰去年净赚16.94亿，今年一季度又赚了3.47亿。在国内服饰界，森马的成功是个特例，也是奇迹！邱光和家族的森马凭啥成为温州服饰“利润王”？
当“明星”好，还是做“寿星”好？
森马服饰董事长邱光和（左2）
2018年A股中的温州板块里，最赚钱的上市公司是南存辉的正泰电器，全年营收规模为274.21亿元，净利润35.92亿元，继续领跑温州上市企业，同时也是最慷慨的公司，分红将派发12.91亿元。
不过，不同行业会有不同的差异表现，若论走的最稳的，邱光和家族的森马服饰无人出其右。2018年全年营收157.19亿元，实现净利润16.94亿元，在国内纺织服饰业中排行第4，在细分领域的休闲服装及童装领域，更是绝对龙头。
4月29日，森马服饰披露了2019第一季度报告，一季报显示：公司实现营业收入41.18亿元，同比增长63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比增长11.06%。另外，报告期末，公司总资产为162.74亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.84亿元，同比增长3.04%。单从营收规模、利润、以及净资产的勾稽关系上看，表现就是一个字“稳”，而这种“稳”，是可持续、健康的成长态势。
公布一季报的同时，森马SEMIR也上线更新了品牌理念，强调“质在日常”。值得注意的是，今年4月中旬，森马旗下儿童休闲服饰品牌“巴拉巴拉”在蒙古国首都乌兰巴托开设了首家门店，“走出去”有助于加快品牌的国际化发展进程。
巴拉巴拉在蒙古国首店
近日，森马服饰掌门人邱光和接受当地媒体《温州商报》专访时表示：“森马不只想当服装产业的‘明星’，更当服装产业的‘寿星’。”他还表示，20多年来，我有一个很深的感受，那就是要实现企业的可持续发展，就需要‘三心二意’。”
邱光和的“三心二意”，哪“三心”？决心、信心、耐心。哪“二意”？诚意和新意。从字面来理解，其实并不困难，巴菲特常讲过，创业是一条长长的雪道，就是说要有远大的目标。很多人更多的是关注如何滑得快，风驰电掣，可创业更要比耐力、比持久性，很多“明星”公司“兴也勃焉，其亡也忽焉”，为什么？就是因为无法逃脱“富不过三代”魔咒，做事情短视，公司通常做不久，即便曾有过一时的辉煌。
当然了，既当“明星”，又想当“寿星”，对一个立志做长青企业的公司来说，是很难很难的。中国家族企业“百年老店”不多，仅10余家，能够从创业、传承、管理等多方面集“优秀”于一身的，更是凤毛鳞角了。
当“明星”容易，做“寿星”很难，有好的战略目标及合适的市场定位，善于经营，敢于创新，能经营好各种可资利用的资源，企业是容易出业绩的，可打造百年企业，光靠这些还不够！国内外很多优秀的百年企业、“寿星”公司，没有垂暮与沉重，仍呈现出持续的青春活力，其成功的秘诀是什么？其实并不复杂，靠的是一份专注和执着的心。战略上非常专注于公司核心业务，并把它做到极致的，而且持续这么做；“咬定青山不放松”，“任尔东西南北风”，专心致志、心无旁骛。
森马的掘金模式，从亏200万到身家39亿美元
森马集团创始人、董事长邱光和
《福布斯》公布的2019年度的亿万富豪榜中，共有10位温籍富豪跻身全球“亿万俱乐部”；其中，《福布斯》排出的温商首富是森马集团董事长邱光和，以36亿美元身家排在全球第597位。
今年的上榜温商中，因医药“独角兽”药明康德A股上市，创始人李革的身家涨至35亿美元，名列第二。值得注意的是，今年富豪榜排榜中，绝大多数温州籍老板身价缩水，较去年有所减少，除邱光和身家维持不变外，另一颗“冉冉升起”的财富明星是德力西的胡成中，名列第8，身家12亿美元，而上一年度他还未挤进10亿美元门槛。
110余年的香港百年利丰，是一家创业、传承、管理等多方面集“优秀”于一身的世界级“百年老店”，多年以来，利丰供应链管理被许多大学列入经典案例。
“存在即合理”，著名哲学家黑格尔的一句名言。
利丰历经百年而不衰，且仍在不断壮大，有其独特的成功之道。作为全球最大的采购公司，世界级服装“代工皇帝”，利丰从来不做生产，没有一间工厂和车间，可它却能产出满足全球中高端消费者最优质的服饰。挂上货架的每一批衣服，虽来自不同厂商，但咋看起来，都像是同一间工厂生产出来的。这就是利丰供应链管理独特的魅力：分散性生产、没有车间、全球协同。
2011年3月，森马服饰在深交所敲钟上市
让邱光和家族能快速掘金的“森马模式”，与百年利丰有颇多相似之处。事实上，森马服饰创始人邱光和很早就探索轻资产的成长模式，尤其是上世纪80年代，多数人还用质疑、异样的眼光看邱光和，说他的公司像是个“皮包公司”，玩的是“空手套白狼”。
邱光和，生于1951年，祖籍是浙江温州的瓯海娄桥。小时候，邱家是全村子里最穷的一家，他曾在瓯海娄桥中学、温州农中读过书，但因家里穷，交不上学费，14岁的邱光和辍学了，回家种地。1969年，邱光和参军入伍，在部队入了党；1973年，22岁的邱光和退伍后，成了当地人民公社一个半脱产干部。
1974年～1984年这十年间，邱光和都是在温州乡镇企业瓯海娄桥农机厂工作，曾任厂长、党委书记。上世纪80年代，温州的民营经济开始潮起潮涌，邱光和也按捺不住，自此独立闯荡商海。
1984年，他与两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸，由邱光和任经理。1988年7月，邱光和又独资创办了自己个人的第一家公司，即瓯海家用电器公司；不过，创业并不算成功，由于多方原因，家电公司并没有坚持办下去。
森马服饰副董事长邱坚强
“失之东隅，收之桑榆”，家电公司虽然不算成功，可其运作模式却留下来了，且日后演绎成为森马服饰的轻资产运营模式。
当年的瓯海家用电器，是“爱国者”电器的华东代理商，后来，邱光和将它变为了自己的代工商。早先，邱光和花了50万，开了“爱国者”落地音箱的生产模具，还找广东江门的一家公司做设计，然后，再委托别人代工，拿过来再批发给市场。
邱光和做音箱时，自己连一个车间都没有，从设计到模具开发、再到生产直至销售，都是在外头，这在当时温州商界曾引发热议，不少人直呼：“看不懂”邱光和！
当年的家电业，让邱光和亏了200多万，并非商业模式问题，而是祸起于天灾。一场强台风袭来，仓库被水给淹没了。邱光和从家电业退出后，曾一度转到郑州从事地产；不过却不遂人意，据说是炒房“炒”上烂尾楼，又亏了好几百万元。
在法国举办的森马服饰与欧洲童装品牌Kidiliz 股权交割仪式
森马服饰，始创于1996年，生意上蚀本的邱光和，那时看到了休闲服装潮兴势头，决定转行。仅一年光景，邱光和成功了！
儿子邱坚强，现为森马服饰副董事长，可他却不是“接二代”，他也是森马服饰的联合创始人。换句话说，“父子帮”是森马服饰早期创业形态，也因为年轻二代的积极参与，让邱光和的服饰大王梦更容易实现。
邱坚强，生于1974年，他参与了森马服饰创业20多年历史的全过程，也算是森马服饰“创始元老”。森马服饰创设那一年，邱坚强刚从退伍回来，曾在建行工作一段时间，不过，他并不喜欢那种坐办公室的清闲日子，与父亲一起创业。
父子分工，各把一头。起初，邱坚强并不在温州，而是长年呆在广东，二、三个月才会回温州老家一趟。当时的森马，设计、生产都放在广东，直到后来，森马在上海嘉定创办了产业园，总部才由温州迁往上海。
总结一下，20多年专注于休闲服饰，森马的成功归结起来，主要来自二个方面：一、森马采用的销售模式、渠道模式创新。几年前，邱光和曾说：“我们打破了传统，把短板外包，将物流、财务、品牌中心等设在总部，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，我就可以致力于品牌的设计和推广，不用建厂房，将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的最重要核心因素。”
二、“渠道”为王。森马成立时，虽处于中国服饰休闲化崛起时代，可当年的服装行业，已是群雄林立、列强环伺，而邱光和这里，却是一个“四无企业”，无厂房、无客户、无渠道，无做服装的经验。“森马模式”，事实上就是一种“虚拟经营”的发展模式，一种轻资产品牌运营模式；其中，渠道是森马的长处，也是竞争力的核心要素。
邱光和、郑秋兰一家三代的合影
假如还要归结一条森马的成功之道，那就是“家和万事兴”。
一个长寿家族企业真正难以撼动的基因到底是什么？
邱光和、郑秋兰夫妇一家，曾被评为温州百户“最美家庭”。一个幸福和谐的家庭氛围，是人生旅程中最温馨的避风港。家和人和万事和，而家和，更是家族企业缔造财富长青的成功奥秘。
举个案例，杰尼亚 (Zegna) ，是全球闻名的意大利男装品牌，始创于1910年，如今，这一全球最大的男装奢侈品集团背后的杰尼亚家族，财富正传向家族第五代。百年杰尼亚的成功，一直离不开整个家族几代人所信奉的意大利古谚：“亲近的家庭令生意兴隆,生意兴隆令家庭更亲近。”
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